互联网+商业模式打造垄断式全网营销

你知道小公司变大企业的秘密吗？你知道大企业吸引忠实客户的绝招吗？你知道如何在最短时间，以最低成本，让企业从默默无闻到一飞冲天吗？互联网的淘金时代已经到来，传统企业触网是大势所趋！

著名实战派全网营销专家许艺笑老师将依企业的实际需求，讲解企业全网营销常用的有效方法与核心思路，揭开内幕，洞察细节，为您提供传统企业进军互联网的建议和互联网营销活动策划的要点。企业挖金掘银，全网营销就该这样做！

现实性　　

联网的淘金时代已经到来，错过互联网，企业错过的不是一次机遇，而是一个时代。当下企业触网的困境是：没有建立最基础的网络营销体系，或者有网站但没流量，有流量但没咨询，有咨询但没订单，有订单但转化差，或者简单地将网络营销与网络推广划等号。传统企业触网是大势所趋，可以说，全网营销不是企业想不想做的问题，是想生存就必须要做的问题。针对当下国内传统中小企业的全网营销现状。

专业性　　

全网营销专家许艺笑从事互联网行业十余年，拥有丰富的全网营销实战经验，在业内拥有极高的知名度和影响力。全网营销3+2白金定律、建设营销型网站的工作流程、RSSRS模式之用户系统与商家系统、线上线下整合营销、品牌调性与活动调性、消费者网络行为分析、双线营销模式搭建、各类网络营销技巧等，对企业具有极强的针对性，最权威、最专业、最系统、最快速地为企业打造全网营销系统。

  全网营销在移动互联网中贯穿了整个环节，主要通过技术和商业模型设计实现弯道超车，利用技术手段拥抱互联网思维，延长企业营销手臂。

全网营销核心五大体系建设，构建全网营销矩阵模型

1.搜索引擎营销

       ①构造适合于搜索引擎检索的信息源

信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础，这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因，企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息，因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度，应该包含用户友好，这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的，网站优化不仅仅是搜索引擎优化，而是包含三个方面：即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。

创造网站、网页被搜索引擎收录的机会网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的，无论网站设计多么精美，如果不能被搜索引擎收录，用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息，当然就不能实现网络营销信息传递的目的。因此，让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网络营销的基本任务之一，也是搜索引擎营销的基本步骤。

②让网站信息出现在搜索结果中靠前位置

网站网页被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够，还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置，这就是搜索引擎优化所期望的结果，因为搜索引擎收录的信息通常都很多，当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果，如果企业信息出现的位置靠后，被用户发现的机会就大为降低，搜索引擎营销的效果也就无法保证。

③以搜索结果中有限的信息获得用户关注

通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现，并非所有的检索结果都含有丰富的信息，用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息，需要对搜索结果进行判断，从中筛选一些相关性最强，最能引起用户关注的信息进行点击，进入相应网页之后获得更为完整的信息。做到这一点，需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究。

④为用户获取信息提供方便

用户通过点击搜索结果而进入网站、网页，是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式，用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上，用户可能为了了解某个产品的详细介绍，或者成为注册用户。在此阶段，搜索引擎营销将与网站信息发布、顾客服务、网站流量统计分析、在线销售等其他网络营销工作密切相关，在为用户获取信息提供方便的同时，与用户建立密切的关系，使其成为潜在顾客，或者直接购买产品

2.电商平台线上线下一体化运营

①线上线下价格高度统一

线上和线下交付给消费者的服务及产品的一致性是O2O商业模式的核心理念之一，线上线下的价格体系及产品布局高度一致，并进行严格的价格管控，防止低价串货，保护经销加盟商的利益。

        ②严格的价格管控 避免市场价格混乱

以尚体运动健康商城为例，为保障市场运作稳定有序，尚体总部会对健身器材售价进行监控，一旦发现经销商不遵守市场规则，随便降低产品的市场售价，尚体总部将会对其采取相应的措施，规范市场竞争机制，确保网络价格标价一致，以及实体与网络价格的统一。这样能够有效避免经销商之间的价格战，以及网络价格的混乱。

③强大的尚体运动健康商城实体连锁店铺支撑

线下尚体运动健康商城实体店铺采取“一城一店”的模式，除特大城市开设3-5家尚体运动健康商城外，其他每个城市只开设1家。

3.微信营销平台搭建及运营思路

①微策划
“万事预则立，不预则废”充分说明在做任何一件事之前做好策划是很重要的，在微信营销前我们不要急于进行营销，而应该先制定一个详细的微信营销方案，对营销的内容和方式做一个详细的规划，这样才能让微信营销的工作平台立于不败之地。
         ②微平台
做好策划之后，就要着手进行平台的搭建，微信平台搭建主要包括以下的几个方面：
1）微信设置头像、昵称、个性签名
2）微信相册和朋友圈
3）个人微信群发
4）建立个人微信群
5）微信发布工具使用
6）微信加粉方法技巧加粉、传播、互动
        ③微运营
微信平台基本搭建完成后，微信营销的重点就应该放在微信营销上，经过考拉kaola100微信平台的实践，得出通过微信营销的思路和方法包括以下的几个方面：
1）渠道推广传统广告媒体
2）地面推广
3）微博转化
4）社区转化
5）合作互推
6）粉丝转介绍转发送礼品
7）各种活动策划
8）养帐号推广
9）媒体传播
4.大数据营销之大数据抓取、大数据定位、大数据信息推送

大数据营销就是指利用数据，做分析支撑，进行精准的营销策划，如利用销售分析报表和微财猫微信会员体系，得到某餐厅用户群体大多为20-40妇女为主，喜好甜食，商家在妇女节当天推出妇女享受甜食8折优惠活动。大数据营销就是让决策不在靠猜，而是靠精准的数据来支撑。

大数据的4V特点：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（价值），从这里就可以看出大数据的营销价值，所以采集大数据的系统必须非常强大，目前国内做的比较好的是支付宝，微信，支付宝的蚂蚁微贷，微信目前推出了官方的微信会员卡也是帮助商家做数据的。
5.全网营销之魂——营销型公司官网建设

营销型网站建设一般有以下优点：
①企业建设网站目的是通过它要获得商业机会和新客户，帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度，为企业产生经济效益。
②信息表达清晰完整、获取信息方便快捷等充分满足企业网站推广效果的要求。
③网站的下载速度快，多地域能保持均衡的速度，解决了由于南北电信与网络互相通问题导致的网站在南北方速度不均同和在国内访问正常在国内不正常的问题，大大提高了企业在网站推广的效果。
④营销型网站能够最快最方便地把客户需要的产品信息与联系方式给客户，最大限度的减少客户的流失。
⑤营销型网站能够让客户获得好的访问体验，客户喜欢经常性到访问体验好的网站上获得信息，高了客户对企业的连接度。
⑥营销型网站是"活"的网站，让企业和浏览用户互动沟通，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，大幅度提升了网站访问用户的转换率，让企业的网站真正意义的成为企业的销售渠道。