2016年传统渠道商转型解决方案

“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地！ 今天你還很贫穷，是因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人。”——马云。

有同感吗？

 一、为什么传统渠道商要转型7大因素？

1、中国经济处于侧供给改革，大环境处于长期的下滑趋势；

2、互联网电商、微商、大众创业等新经济冲击；

3、实体门店存活率降低，开发和维护的成本加大难度；

4、竞争对手越来越多，市场空间越来越小；

5、消费者消费习惯方式取向理性，选择购物的方式多样选择，获取客户的成本提高；

6、门店地段的宣传方式大大受限，靠单纯门店贴促销广告以及发传单已经不适应客户触电需要；

7、传统渠道商产品利润已经是取向成本价，靠信息不对称赚钱的时代已经过去。

二、传统渠道商转型的6大方向？

1、产品：大而全的产品向单品系列爆款转型；

2、消费者：实体购物向网购体验转型；

3、代理商职能：批发产品向批发服务转型；

4、代理商客户数据库：客户登记表向微信服务号转型；

5、门店导购：产品导购向需求导购转型；

6、门店宣传：实体硬广告向网络软文案转型；

三、传统渠道商转型的目标客户是谁？

1、跨界客户：你的客户就是我的客户，行业之间共享客户已经是非常最有效成本最低容易获取的客户；

2、你的合作伙伴和你的团队：合作者变投资人；团队变合伙人；

3、你的目标客户：成为你的行业代言人，客户见证者使用者，超级推荐人，甚至形成本地活跃的社群。

四、传统渠道商转型的优势是什么？

1、熟悉当地风土人情，消费习惯，当地市场情况；

2、接地气的面对面一对一沟通客户，信任感强，团队都是第一线市场人员，最快扑捉竞争对手以及消费者信息和商机；

3、拥有当地的人脉资源、资金实力和渠道资源，整合资源能力极强；

五、传统渠道商转型解决方案是什么？

其实客户购买的是解决方案，而不是想要你的产品或服务， 所以关键不是产品或服务本身，而是，你选择为哪一群人解决他们的问题。

赚钱的机会究竟在哪里？ 其实，赚钱就是嫁接需求和解决方案。简单的说就是把有问题没解决的人，将产品和服务做一个对接；营销只是一个桥梁而已。 

你可以做的桥梁有成千上万，而不需要你自己一定有产品服务或者技能，你只需要做到从别人那里拿来卖给有需要的人就行了！

这个简单思维转变就是能突破你固有的局限，会看到大量机会， 而我们就是做了这样的一个桥梁。

总结：传统企业要结合互联网，一定是根据自身产品做好商业模式的设计，将客户的体验以及渠道的开发进行新的改造和升级。