建站咨询:

建站业务咨询 预约上门 400-666-5826

公司动态| 关于魔狐狸| 魔狐狸建站学堂

魔狐狸科技有限公司
营销型网站建设专家
我们不仅仅做网站,更懂得网络营销
  • 10年网站建设经验
    10年网站建设经验
  • 服务客户超2000家
    服务客户超2000家
  • 超20人后台服务团队
    超20人后台服务团队
  • 超强网络营销策划能力
    超强网络营销策划能力
您所在位置:首页 > 建站知识 > 行业新闻

电商的“战略性亏损”真相到底是什么

来源:魔狐狸官网 发布时间:2015-12-20 07:02:19



首先,“战略性亏损”这个曾经风靡一时的运营手段现在已经不适用在淘宝,但市场上还有一些电商代运营公司用这种手段忽悠不懂行的传统企业老板,结果“战略性亏损”就变成永远亏损。

电商的“战略性亏损”诞生于淘宝平台,2011年左右,少部分聪明人利用淘宝平台规则,当时淘宝自然排名只按销售量为最高权重,也就是说只要你的产品销量最高,你就排第一名。所以,为了排第一,不择手段,当然,刷单也是一种,这篇文章不讨论刷单。

于是,就有部分人通过后台操作,把产品原价标高的降到一个让人无法抗拒的价格,比如一件T桖原价标98现在9.9,还包邮;一件小脚裤原价108现在9.9包邮;一件牛仔裤原价128现在19.9包邮…总之价格让人一看就想买,其实这些产品成本一般也就十几块。然后再上淘宝客平台,比如折800、卷皮网、天天九块九等,加上当年电商红利期,信息不透明,一天时间就直接销量上1000笔,好的到5000笔。

到这里只是第一步,至于要销多少笔才好,这需要一点点的数据分析能力,当然,懂行的就很简单,直接用量子恒道加数据魔方结合就行,一是算出竞争对手的实际销量;二是评估该定多少价才更让消费者疯狂;三是自己可以承受多大亏损。


当通过数据分析算好后,一旦9.9包邮达到超越原来第一名的销售量,这个时候是关键,立马进入后台把产品价格调回原价,中国人都跟风,哪个销量最高买哪个,哪个饭馆门前排队就去吃,加上一点点小手段技术设置,9.9的销售的成交纪录系统显示也是原价,那么低的价格一般人不会给差评。于是,战略上是亏了5000件,假如每件亏二十块钱,也就十万块,不用买直通车,而且只用三两天时间,就达到爆款,有些爆款持续卖出几十万笔的销量,赚疯了。

所以,当年流行一种行业说法:一款爆款买一套房。这是真的,当然,只限在第一批吃螃蟹的人。本篇文章重点说后面,这样有人成功后,于是就很多人效仿,个个搞爆款,一些没有货亏得起的个人就去跟有实力的商家代运营打造爆款,现在来看,类似卷皮网能起来,全部都是因为“战略性亏损”运营成就了他们,随着消费升级,慢慢的这些低价平台价值也就不存在了。

那这些个人为了包装自己,以便跟商家谈合作的时候抬高自己身价,总不能跟老板说我就是帮你搞9.9包邮的,那自己会被揍死的。于是,就跟老板说,我有一种最新办法让你不需要投一分钱广告费,这时候一般老板都觉得好牛逼的样子,这个方法到底是什么?那就是9.9包邮的升级版“战略性亏损”横空出世,到现在还有淘宝商家在使用,当然,想重温当年“一款爆款买一套房”已经不可能,搞不好还亏了一套房是真。


说完“战略性亏损”的前因后果,我本人作为一名有十三年互联网从业经验,曾跟李彦宏、张朝阳、马云有过共事经历,目前专注于传统企业转型互联网,我想表达几点:
一、任何运营手段本身没有对错,看是什么时期、什么人使用。

二、电商行业变化快,特别是移动互联网时代,上个月有效的方法下个月有可能失效。

三、传统企业转型电商没有捷径可以走,认真打磨产品比什么都快。

四、利用规则漏洞或信息不对称赚钱的时代一去不复返。

五、传统企业转型是一场新战场,要想赢得战争得先算,算赢了再打。怎么算?道、天、地将、法不可少。


黄权专注转型30年
★《奇 葩》 作者 
★ 移动时代创始人 
★【弯道超车】操盘手俱乐部创始人

提示:手机触屏可一键拨号,电话:400-666-5826

 

 

联系方式
工作时间:8:00-19:00
咨询电话:400-666-5826
客服邮箱:service@mohuli.com
 
魔狐狸-微信
服务项目
网站建设 网络营销 域名注册 主机租用
企业邮箱 商标注册 网站托管 400电话
建站学堂 建站知识 模板中心 案例展示

© 2008-2016    魔狐狸备案豫公网安备 41010302000002号   豫ICP备15024447号   

魔狐狸-网站报价 网站报价


400-666-5826

魔狐狸二维码

微信扫码,了解更多