经销商的互联网+，都有些啥类型？

来源：魔狐狸官网　发布时间：2015-12-06 15:49:45

我之前所讲的经销商互联网+的八种模式，都是经销商互联网+的具体做法。不同的做法，所涉及到的工具与合作模式也就大相径庭。不少经销商朋友常微信中问我应该如何选，应该如何辨别所选的工具或者平台是不是适合自己。为此，我把为经销商提供互联网+服务合作的类型做个梳理归纳，既算个知识贴，也当作您取舍的参考吧。

第一种：平台型

这两年，平台一词，相信已把大家的耳朵都磨出老茧了，听起来很是高大上。真平台、假平台如何辨别，其实你就看看他是玩轻的还是玩重的就明白了。

平台旨在通过互联网技术，整合跟经销商生意相关的订单交易、仓储、物流、流水、大数据，这些都通过软件平台的形式呈现，资产相对较轻。而与经销商的链接，也多是平台代理、加盟的方式展开，也就是说，平台公司给代理者、加盟者区域化的权限，你借用所代理的平台软件系统，吸纳本地的其他经销商、分销商、终端店到平台上来交易，一种是收费，一种是以免费做入口，整合当地的分销资源。

平台的总后台在平台公司总部，也就是说，最终的大数据都在总部，这个大数据的价值主要来源于各级会员总数和流水量。

因为这两个是平台型公司的主要价值指标，所以这类公司前期的钱主要就往这方面烧，对加盟者的补贴也就成了必不可少的步骤。而加盟者为了获取补贴，常常也会在平台上自己来回倒假流量，而这类事情，其实平台公司总部也多是知道的，但为了能给投资者或者风投交差，一般也就睁一只眼闭一只眼了。

通过烧钱，烧出来客户数与流量，这类公司的估值自然会大幅度提升。但如果烧出来的假流量占比太大，补贴一停，流量也会马上暴跌，风投的跟进自然也会马上就打退堂鼓了。近期不少风投让我帮忙看下对这类公司的投资评估，我讲清后，他们也马上明白是怎么回事了，该投的坚决投了进去，也有几个投资项目坚决刹了车。

补充一句，只做平台，往往底盘不扎实，但平台的特点是不爱投重资产，所以平台型的公司也就常在这事上犯纠结。

第二种：供应链型

这类公司本质上是供应链实体公司，只不过因为采用了些管理软件，也就凑热闹标榜自己也是个互联网+公司了。也有这类的公司把自己表述成了平台型公司，是不准确的，他们比平台型公司要重的多。

供应链公司，多是全国性地跑马圈地，为了把前后产业链的整合能力控制在自己手上，往往采用控股区域化经销商公司的方式展开。这类公司属于典型的重资产，除了收购区域化的经贸公司以外，还要投资配套的物流设施、自己整合供应链产品，也就是说自己要玩产品，同时还要输出管理团队等等。如此重身子地跑马圈地，是很累，但不如此干，企业的估值提升就麻烦，所以这事还真不是资本实力一般的公司可干的。

这类公司因为要采用全国一盘棋的相对规范的管理机制，被收购公司的运营灵活性也往往会受限，合作前期会有不少感觉被动甚至业绩下降的现象。但一旦度过了这个阶段，这类公司的发展潜力就不容小觑了，凭中国这么大的物流量，甚至产生世界级的供应链公司也应不算是啥稀罕事。

第三种：生态型

生态型的经销商互联网+公司，特点就是轻重兼备，运营和管理的复杂度要高得多。从形态上看，生态型公司既要有线上平台，又要有线下仓储、物流配送，也要有粘结力强的终端等。这类公司需要总部具备极强的整合能力和服务能力，而合作的经销商既要对总公司有极强的忠诚度，又要有极强的落地执行能力。

这种模式，平台型公司不想投重资产，供应链公司想做但收购的经销商不愿吃这份苦，更何况中国人聪明，在把自己公司卖给供应链公司时，也往往会变着法子留点自留地，所以供应链公司做生态即使有想法也往往力不从心。

生态型公司，前期导入难度大，速度相对慢，但一旦成型，其内生的力量却极其旺盛，可持续成长的能力极强，资本市场的估值也会最高。

第四种工具型

工具型的企业，简言之，本质就是以各种方式卖软件，不管这些被包转得如何高大上，甚至也有不少被包装成了平台。

判断这个是不是平台，就看除了给你提供软件（包括软件的升级）外，还有没有给你提供供应链整合、物流仓储协助、终端运营协助等等。如果这些都没有，那么就多是卖你个工具无疑，即使你拿着这个软件还能再往下面收代理费、加盟费。

在现实中，经销商互联网+类的工具对大部分经销商还是较为实用的，尤其是在提升业务与管理效率方面助益不小。

不少经销商对这类产品的工具性认识有偏差，不少人在采用了这类工具后，看到别的经销商有在使用平台类的系统，就以为自己的软件稍微一升级才可以用平台的方式运营，殊不知他们在商业逻辑上并不是一回事。

第五种：营销型

这类的经销商互联网+运营，实际上是经销商借助互联网+的平台，就是电商，来消化、推广自己代理的产品，或者培育推广自己的品牌。